Nuovi investimenti nel Barracuda Partner Success Program includono modelli di compensazione per partner e distribuzione più favorevoli, inclusi sconti e rimborsi, e un ampliamento delle risorse e del supporto tecnico.
CAMPBELL, Calif., 5 marzo 2024 — Barracuda Networks, Inc., un partner fidato e fornitore leader di soluzioni di sicurezza cloud-first, ha annunciato oggi nuovi miglioramenti al programma Barracuda Partner Success mirati ad aumentare il margine e la redditività dei partner e ad espandere le capacità tecniche per i partner di canale e i distributori.
Gli investimenti nel programma globale Barracuda Partner Success includono:
- Migliorare i modelli di compensazione dei partner a livello globale. Inclusi nuovi sconti e rimborsi per i partner di alto livello e l'espansione delle offerte interne per creare più opportunità per i partner di massimizzare il loro fatturato.
- Rafforzamento della distribuzione. I modelli di compensazione recentemente ridisegnati supportano la crescita aziendale a lungo termine per i partner mettendoli in una posizione migliore per reclutare nuovi clienti e abilitare e proteggere le loro attività.
- Migliorare l'abilitazione alla vendita e tecnica dei partner. Fornisce accesso a quattro nuovi corsi di certificazione tecnica per i partner e risorse di abilitazione tecnica ampliate. Ciò include rendere più facile per i partner creare collegamenti personalizzati e tracciabili per il Barracuda Email Threat Scanner e accedere ai report sulle scansioni dei loro clienti.
"Come azienda focalizzata al 100% sui canali, ci sforziamo di metterci nei panni dei nostri partner per comprendere meglio le loro prospettive uniche e soddisfare le loro esigenze. Chiamiamo questo 'empatia del partner'", ha detto Jason Beal, Vice Presidente, Worldwide Partner Ecosystems, Barracuda. "Solo tre mesi dopo il lancio del nostro programma globale Partner Success, siamo entusiasti di annunciare miglioramenti chiave al programma che consentiranno ai nostri partner di massimizzare il loro successo attraverso il moltiplicatore del partner, portando a una maggiore redditività quando vanno sul mercato con Barracuda."
Oltre ai suoi investimenti nella redditività dei partner, Barracuda sta introducendo anche un nuovo rimborso di livello Premier per i partner di alto livello. Il nuovo programma di rimborso è strutturato attorno al quadro di successo del cliente del modello LAER: acquisizione, adozione, espansione, ritenzione e rinnovo, per aiutare a guidare la redditività dei partner. Il programma di rimborso premia i partner per il raggiungimento dell'acquisizione di nuovi clienti, il miglioramento della piena adozione delle funzionalità del prodotto da parte dei clienti, l'espansione delle offerte nel portafoglio Barracuda e la fidelizzazione dei clienti attraverso un prezioso supporto ai rinnovi.
"Questo nuovo rimborso è emerso dalle recenti discussioni con il nostro Partner Advisory Board ed è una pietra miliare significativa per Barracuda nel riconoscere i partner con le migliori prestazioni in tutto il mondo", ha aggiunto Beal.
Investimenti che portano crescita e successo per Barracuda e i suoi partner
Il Barracuda Partner Success Program è stato lanciato a dicembre 2023 con l'obiettivo di garantire il successo dei partner in tutto il mondo attraverso due elementi fondamentali: il modello di successo condiviso e l'agilità dei partner. Un elemento chiave distintivo del programma è il supporto di Barracuda per i partner rivenditori attraverso molteplici percorsi di accesso al mercato — rivendita, MSP e marketplace — fornendo ai partner rivenditori benefici e risorse basati sul loro contributo totale alle vendite.
A seguito di tutti i recenti investimenti che Barracuda ha effettuato nel successo dei partner, l'azienda ha registrato una crescita del 14% nei ricavi ricorrenti annuali (ARR) per le soluzioni SaaS e una crescita del 17% nell'ARR attraverso il business MSP di Barracuda. Anche il numero di partner ibridi è in crescita.
"In qualità di partner fidato, l'impegno di Barracuda a migliorare il programma di partnership contribuisce significativamente al nostro successo continuo. Gli strumenti e le risorse tecniche che forniscono ci aiutano a ottimizzare l'esperienza del cliente, il che ci distingue dalla concorrenza e ci aiuta a differenziare le nostre offerte in un ambiente aziendale sempre più competitivo," ha dichiarato il Presidente e CEO di Structured, Ron Fowler.
Jessica McDowell, SVP di Sviluppo e Strategia per il Business ad Alta Crescita, TD SYNNEX ha dichiarato: "L'aumento degli investimenti di Barracuda nella distribuzione domestica è un chiaro indicatore del loro impegno verso il successo dei partner e del loro focus sulla distribuzione come motore chiave. Siamo orgogliosi di collaborare con Barracuda in Nord America per assistere i nostri partner comuni nel soddisfare le esigenze diversificate dei loro clienti attraverso le soluzioni di cybersecurity cloud-first di Barracuda."
I partner che partecipano al programma globale Barracuda Partner Success Program beneficiano di un percorso chiaro verso il successo nei livelli Premier, Preferred e Authorized. I rivenditori interessati a saperne di più sulle caratteristiche e i vantaggi del Barracuda Partner Success Program possono visitare www.barracuda.com/partners.
Risorse:
Leggi il post del blog: http://cuda.co/blg030524a
Informazioni su Barracuda
Da Barracuda ci impegniamo a rendere il mondo un posto più sicuro. Crediamo che ogni azienda meriti l'accesso a soluzioni di sicurezza di livello enterprise, orientate al cloud, facili da acquistare, implementare e utilizzare. Proteggiamo email, reti, dati e applicazioni con soluzioni innovative che crescono e si adattano al percorso dei nostri clienti. Più di 200.000 organizzazioni in tutto il mondo si affidano a Barracuda per proteggerle — in modi che potrebbero non sapere di essere a rischio — così possono concentrarsi sul portare la loro attività al livello successivo. Per ulteriori informazioni, visita barracuda.com.
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